אני רואה את זה כל שבוע: עסק קטן עם 3,000 ש"ח תקציב חודשי, קמפיין שרץ כבר חצי שנה, והבעלים לא באמת יודע מה עובד ומה לא. רק יודע שזה איכשהו עולה יותר ממה שזה מכניס.
הבעיה האמיתית היא לא הקמפיין. היא האוטומציה
בעשור האחרון גוגל דחפה את כולם לקמפיינים אוטומטיים. Performance Max, Smart Bidding, Broad Match. זה עובד מצוין, כשיש מספיק דאטה.
לעסק גדול עם 50,000 ש"ח תקציב חודשי והמרות יומיות? אוטומציה היא ברכה.
לעסק קטן עם 3,000 ש"ח וחמש המרות בחודש? האלגוריתם לא יודע מה זה לקוח טוב אצלך. הוא מנחש, והכסף שלך מממן את הניחושים.
מה אני עושה בחשבונות של לקוחות קטנים
אחרי 15 שנה של ניסוי וטעייה, ארבעה דברים חוזרים בכל חשבון:
- התאמה מדויקת, לא רחבה. מתחילים ב-Phrase Match או Exact Match. Broad Match רק אחרי שהצטברה דאטה של שלושה חודשים לפחות
- הצעות מחיר ידניות בהתחלה. לא Smart Bidding. אתה רוצה לראות כמה באמת עולה קליק על המילה הזו לפני שאתה נותן לגוגל להחליט בשבילך
- קמפיין ממותג נפרד. מי שמחפש את שם העסק שלך הוא כבר לקוח. אל תיתן לו ללכת למתחרה כי קמצנת על 2 ש"ח
- דף נחיתה אחד לכל קמפיין. לא הדף הכללי. דף שמדבר בדיוק על המילה שהקליקו עליה
למה אני לא מוכר לך ריטיינר על זה
בכנות? אם התקציב שלך 3,000 ש"ח, אין שום סיבה שתשלם כ-1,500 ש"ח לחודש למישהו שינהל לך את זה. לא לי, לא לאף אחד אחר. זה חצי מהתקציב שהולך לניהול במקום למודעות.
מה שאני כן מציע: שלוש או ארבע שעות של הקמה ולימוד ביחד. בסוף אתה יודע לקרוא את הדוח, יודע מתי לכבות ומתי להדליק, ואתה שולט בכסף שלך.
זה עולה 350 ש"ח לשעה פלוס מע"מ, כלומר בערך 1,400 ש"ח חד פעמי, לעומת כ-1,500 ש"ח כל חודש שמישהו אחר ייקח ממך. הפירוט המלא בעמוד ההדרכות.
שורה תחתונה
האוטומציה של גוגל עובדת לעסק גדול. לעסק קטן היא בזבוז. תתחיל ידני, תן לדאטה להצטבר, ורק אז תפתח את האוטומציה.
רוצה לעבור על החשבון שלך פעם אחת בצורה מסודרת?
נקבע שעה, תשלח לי גישת צפייה לחשבון, ונתחיל. אני חוזר תוך יום עסקים.